Membeli produk grosir dan menjualnya dengan harga eceran dapat menjadi landasan model bisnis yang solid. Konsepnya sederhana - suatu produk dibeli dengan harga rendah dan dijual kembali dengan harga lebih tinggi. Namun, ada lebih banyak hal yang perlu dilakukan untuk menjadi retailer yang sukses daripada sekedar membeli dengan harga murah dan menjual dengan harga tinggi - terutama menentukan apa yang akan dijual, di mana membelinya, dan bagaimana menjualnya kembali untuk mendapatkan keuntungan.
Memutuskan Apa yang Akan Dijual Eceran
Memilih produk yang tepat untuk ditawarkan adalah salah satu bagian paling menyenangkan dalam sebuah perusahaan retail. Lebih penting lagi, produk yang tepat dapat menentukan kesuksesan bisnis. Beberapa pengecer fokus pada produk yang berkaitan dengan minat pribadi seperti olahraga atau kegiatan sosial. Yang lain hanya mengikuti tren – apa yang sedang hangat hari ini akan menjadi produk yang dijual besok. Yang lain lagi mengidentifikasi kebutuhan pasar, seperti perlengkapan bayi yang aman untuk dicuci dengan mesin pencuci piring, dan membangun portofolio berdasarkan ceruk pasar tersebut.
Sebelum melakukan investasi besar, penting untuk menentukan bahwa produk dapat dibeli dengan biaya rendah, dan terdapat permintaan yang memadai sehingga barang dapat dijual dengan harga yang menguntungkan.
Grosir Produk Yang Laris Manis
Saat mencari produk untuk berinvestasi, penting untuk meneliti produk apa saja yang sukses digunakan oleh penjual lain. Produk niche adalah penjual yang kuat menggunakan metode online karena Anda dapat menargetkan pasar tertentu yang tertarik pada produk tersebut secara efektif dengan media sosial dan alat pemasaran web lainnya. Beberapa produk paling populer untuk dibeli dan dijual kembali untuk mendapatkan keuntungan adalah:
- Produk makanan yang meningkatkan manfaat kesehatan dan mudah dibawa
- Pembungkus makanan, wadah, perlengkapan kuliner, dan bahkan produk kewanitaan yang ramah lingkungan
- Produk minyak CBD (meskipun hal ini mungkin menimbulkan masalah hukum tergantung di mana Anda tinggal dan menjual)
- Pakaian khusus seperti kaus kaki yang tidak biasa, perlengkapan cuaca luar ruangan, dan pakaian yang berhubungan dengan fandom
- Produk makanan spesial seperti teh langka, kopi unik, dan bir tradisional
- Ponsel pintar dan aksesoris
- Produk hewan peliharaan seperti makanan, pakaian, mainan, dan perlengkapan khusus
Cara Menemukan Pemasok Grosir
Apa pun produknya, kunci kesuksesan ritel adalah memilih sumber terbaik untuk membeli produk dengan biaya rendah dan sedikit kesulitan. Langkah ini membutuhkan banyak kerja keras dan penelitian, dengan ribuan distributor dan operasional gudang bersaing untuk mendapatkan bisnis. Menemukan vendor terbaik untuk membeli dalam jumlah besar untuk dijual kembali sangat penting untuk kesuksesan bisnis Anda.
Grosir Online
Sejauh ini, cara paling populer bagi pengecer baru untuk mendapatkan produk untuk dijual kembali adalah melalui grosir online. Sumber pemasok global komprehensif terbesar adalah Alibaba.com, yang menyediakan pembelian dalam jumlah besar atau 'massal' dari vendor di seluruh dunia. Selain itu, ribuan produsen terdaftar dengan direktori yang memberikan pengecer berbagai pilihan distributor grosir.
Direktori bereputasi meliputi:
- Pusat Grosir: Direktori ini mencantumkan berbagai perusahaan grosir dan dapat diakses secara gratis.
- DOBA: Antarmuka pengguna yang mudah dari perusahaan ini memungkinkan pengecer memilih beragam produk dari berbagai vendor dari situs webnya. Mulailah dengan uji coba gratis, lalu bayar biaya berlangganan bulanan.
- SaleHoo: Dengan biaya tahunan (kurang dari $100), pengecer mengakses direktori lebih dari 8.000 pemasok pengiriman drop dan pembelian massal yang telah disaring sebelumnya. Pelanggan baru dapat memulai terlebih dahulu dengan jaminan uang kembali 60 hari.
- Merek Seluruh Dunia: Situs ini menawarkan direktori lebih dari 1.000 distributor massal dan pengirim barang drop. Biaya keanggotaan seumur hidup adalah $299.
Sebelum melakukan investasi di direktori mana pun, ajukan pertanyaan berikut:
- Apakah ada biaya untuk bergabung dengan klub grosir atau website?
- Berapa jumlah pembelian yang dibutuhkan untuk mendapatkan harga yang bagus?
- Dapatkah pengecer berkomunikasi dengan pemasok dengan mudah?
- Apakah ada keluhan mengenai grosir?
- Apakah perusahaan akan mengirimkan langsung ke pelanggan (drop-ship), atau haruskah pengiriman diatur secara terpisah?
Menjawab pertanyaan tersebut dapat membantu Anda memilih perusahaan grosir yang tepat.
Sumber Alternatif Barang Grosir
Produk tidak harus terbatas pada produk yang tersedia dari grosir online. Tempat alternatif untuk menemukan barang-barang berbiaya rendah yang dapat dijual dengan mendapatkan keuntungan mencakup barang-barang yang dibuat oleh perajin atau perajin lokal, produk yang dijual di toko pabrik di sebelah fasilitas manufaktur, dan penjualan yang terlalu banyak menimbun atau obral di toko besar setempat. Kuncinya adalah memastikan bahwa produk dapat dijual dengan keuntungan, bahkan setelah memperhitungkan pengiriman dan penanganan.
Menjual Produk
Setelah produk dan sumber dipilih, saatnya memberi tahu dunia tentang hal itu, menyerahkan produk ke tangan pelanggan, mendapatkan bayaran, dan memberikan layanan terbaik setelah penjualan. Ini akan melibatkan rencana pemasaran dan logistik termasuk:
- Memanfaatkan saluran media baru seperti media sosial, iklan banner di situs web, dan iklan baris online.
- Menggunakan platform penjualan pihak ketiga seperti eBay dan Amazon.com.
- Membangun toko online unik Anda sendiri yang tidak hanya mempromosikan produk tetapi juga menyediakan cara yang aman bagi pelanggan untuk membeli.
- Menemukan tempat lokal untuk penjualan produk seperti toko fisik, di pameran lokal, melalui iklan di Craigslist, atau melalui Facebook Marketplace atau situs penjualan pekarangan.
- Menentukan proses pengiriman Anda seperti menyewa layanan pemenuhan seperti Amazon.com atau melakukan outsourcing ke penyedia logistik pihak ketiga.
- Menyiapkan akun pedagang untuk menerima pembayaran. Menggunakan PayPal atau gateway aman lain yang dapat diakses dapat menjadi cara mudah untuk menerima pembayaran baik secara online atau secara langsung.
- Memiliki proses untuk dukungan produk, seperti pusat panggilan layanan pelanggan untuk menangani masalah rutin dengan cepat dan terjangkau.
Dasar-Dasar Bisnis Yang Utama
Sebelum melakukan penjualan pertama, pengecer baru harus memiliki sejumlah mekanisme negara bagian, federal, dan hukum. Tinjauan bisnis baru yang komprehensif dapat membantu memastikan bahwa hal-hal penting tidak terlewatkan. Secara khusus, perusahaan baru harus memiliki pemahaman yang kuat tentang:
- Menentukan bagaimana bisnis akan didirikan atau didirikan
- Kebutuhan izin usaha atau retail
- Metode pengumpulan dan pembayaran pajak penjualan dan memperoleh nomor pajak federal
- Asuransi tanggung jawab bisnis
Perencanaan yang matang dapat menghindari banyak jebakan di kemudian hari. Pemilik bisnis mungkin ingin mempertimbangkan untuk melibatkan seorang Pembina untuk memastikan akuntabilitas dan membantu memperkuat kesuksesan.
Apakah Diperlukan Nomor Pajak?
Selain nomor pajak federal sebagai persyaratan jika entitas pajak Anda bukan merupakan perusahaan perseorangan, kemungkinan besar Anda memerlukan nomor pajak penjualan. Setiap negara bagian memiliki persyaratan yang berbeda tetapi sebagian besar mengharuskan Anda mengajukan dokumen untuk mendapatkan nomor pajak negara bagian sehingga pajak penjualan atas barang yang Anda jual dapat dipungut. Negara bagian yang saat ini tidak memerlukan nomor pajak penjualan adalah Alaska, Delaware, Montana, New Hampshire, dan Oregon.
Sertifikat Penjualan Kembali
Sertifikat penjualan kembali tidak diperlukan untuk membeli dan menjual barang secara grosir, namun banyak pedagang grosir yang memerlukannya, atau meminta bukti nomor pajak penjualan. Orang lain tidak akan menerimanya dan mengharuskan Anda membayar pajak di muka. Keuntungan memiliki sertifikat jual kembali adalah Anda dapat membeli barang bebas pajak bagi vendor yang mengizinkannya. Proses untuk mendapatkan sertifikat penjualan kembali berbeda-beda di setiap negara bagian dan Anda harus memiliki nomor pajak penjualan untuk mendapatkannya, kecuali negara bagian Anda tidak memungut pajak penjualan. Anda tidak harus memiliki nomor pajak penjualan di negara bagian tempat Anda mengajukan permohonan sertifikat penjualan kembali. Hanya 10 negara bagian yang saat ini mengharuskan Anda memiliki nomor pajak negara bagian untuk mendapatkan sertifikat penjualan kembali: Alabama, California, Florida, Hawaii, Illinois, Louisiana, Maryland, Massachusetts, Washington, dan Washington D. C.
Manfaat Bisnis Grosir-ke-Eceran
Membeli grosir dan menjual eceran bisa menjadi cara yang menyenangkan sekaligus menantang untuk menghasilkan uang. Perencanaan yang baik, sumber daya yang strategis, dan pemasaran yang cerdas sangat penting bagi keberhasilan atau kegagalan bisnis. Ada banyak sumber daya yang memberikan potensi kesuksesan bagi wirausahawan yang bersemangat, hanya dibatasi oleh jenis dan jumlah produk yang akan dijual dikombinasikan dengan antusiasme untuk pemasaran dan memberikan layanan pelanggan yang sangat baik.
