Mempelajari cara kerja penjualan properti dapat membantu Anda menjadi pembeli yang cerdas atau bahkan mengadakan penjualan properti sendiri. Penjualan properti menciptakan peluang untuk memamerkan barang-barang pribadi seseorang atau keluarga dengan harga yang mungkin lebih terjangkau, meskipun biasanya tidak semahal itu, seperti penjualan garasi atau pekarangan. Baik Anda berencana membeli atau menjual, ada beberapa tips penjualan properti yang perlu diingat.
Apakah Penjualan Properti Itu?
Penjualan properti adalah penjualan pribadi yang biasanya terjadi di rumah seseorang, rumah warisan, atau hanya secara online. Hal ini sering terjadi karena sebuah keluarga atau individu ingin atau perlu melikuidasi aset sebanyak-banyaknya dalam waktu singkat. Penjualan properti biasanya terbuka untuk umum dan diiklankan untuk menarik banyak pembeli yang serius. Biasanya berlangsung selama periode tiga hari, dimulai pada hari Jumat dan berakhir pada hari Minggu, dengan harga, serta inventaris, menurun pada hari terakhir penjualan. Beberapa penjualan properti juga dapat mencakup properti, mobil, dan perahu sebenarnya yang tersedia untuk dibeli.
Alasan Mengadakan Penjualan Properti
Memahami cara kerja penjualan properti berarti mengetahui alasan di baliknya. Mereka biasanya melibatkan perubahan besar dalam hidup. Penjualan properti dapat terjadi karena beberapa alasan:
- Karena ada anggota keluarga yang meninggal
- Karena perceraian
- Karena ada keluarga atau individu yang ingin merombak rumahnya
- Karena ada keluarga atau individu yang berencana pindah
- Karena rumah diwarisi dari anggota keluarga yang telah meninggal dunia, dipindahkan ke fasilitas perawatan akhir hayat, atau dirawat di rumah sakit dalam jangka waktu lama
Cara Orang Menemukan Penjualan Properti
Penjualan properti biasanya diiklankan di situs tertentu dan/atau tanda dipasang di sekitar lingkungan setempat untuk memberi tahu masyarakat. Individu yang bertanggung jawab atas perkebunan dapat mengadakan penjualan tanah mereka sendiri atau menyewa perusahaan untuk membantu dalam pementasan, penetapan harga, periklanan, penjualan, dan pembersihan. Perusahaan itu juga sering menangani promosi penjualan.
Apa yang Diharapkan Saat Berbelanja di Penjualan Properti
Penjualan properti akan memiliki persediaan yang lebih besar dibandingkan penjualan garasi, pekarangan, atau label, dan harga barangnya mungkin sedikit lebih mahal, meskipun lebih murah dibandingkan pembelian eceran. Barang akan ditandai dengan label harga, dan beberapa barang mungkin tidak untuk dijual. Jangan ragu untuk bertanya tentang diskon, memberikan penawaran yang sedikit lebih murah, atau bertanya tentang barang yang tidak ditandai untuk dijual yang Anda minati. Harapkan kerumunan yang lebih besar pada hari pertama, dan kerumunan yang lebih kecil dan inventaris yang lebih sedikit menjelang akhir penjualan. Obral properti berbeda dengan garage sale atau toko barang bekas dalam hal aturan dan etiket yang diharapkan.
Etiket dan Aturan Penjualan Properti
Penjualan properti yang berbeda akan memiliki aturan dan regulasi yang unik. Jika Anda ragu, tanyakan tentang peraturan khusus berbelanja saat Anda tiba. Aturan mungkin menentukan kebijakan "yang pertama datang, yang pertama dilayani" bergantung pada penjualan tertentu. Beberapa penjualan properti akan memberikan nomor yang menentukan kapan Anda dapat memasuki properti untuk menjelajah. Tanyakan juga tentang pembatasan parkir di lingkungan sekitar sehingga Anda tidak mendapatkan tiket saat menelusuri penjualan properti. Ingatlah pedoman etiket berikut:
- Jangan membawa dompet atau tas jinjing yang besar; lebih baik bawa tas kecil atau dompet saja.
- Jika Anda mempertimbangkan barang kecil, Anda harus membawanya kemana-mana agar tidak mengambil risiko orang lain membelinya.
- Untuk barang yang lebih besar, beri tahu seseorang yang bekerja di bagian penjualan bahwa Anda ingin membeli barang berukuran besar sehingga mereka dapat menandainya sebagai terjual.
- Negosiasi dengan sopan. Anda mungkin bertanya apakah Anda harus membayar harga yang lebih rendah dari harga yang tertulis di stiker, namun jangan berharap untuk membayar serendah yang Anda bayarkan di garage sale atau yard sale.
- Bersiaplah untuk segera mengambil barang kecuali Anda telah membuat pengaturan lain. Beberapa penjualan properti akan memberi Anda masa tenggang beberapa hari sebelum Anda harus mengambil barang besar yang dibeli.
- Bawalah uang tunai kecuali Anda tahu penjualannya akan menerima kartu kredit.
Apa yang Terjadi dengan Sisa Penjualan Properti?
Jika Anda mencari diskon, datanglah ke obral pada hari kedua atau terakhir, namun ketahuilah bahwa persediaan mungkin jauh lebih rendah. Setelah itu, sisa penjualan properti dapat diberikan kepada anggota keluarga atau teman jika mereka mau, disimpan, dijual ke pasar loak, atau dilelang. Mereka juga dapat disumbangkan. Banyak perusahaan donasi akan mengambil barang yang lebih besar jika diminta.
Mengadakan Penjualan Properti yang Sukses: Cara Kerjanya
Jika Anda merencanakan penjualan properti, ada beberapa tips yang perlu diingat yang dapat membantu Anda menciptakan acara yang sukses dan terorganisir dengan baik. Semakin Anda memahami cara kerja penjualan properti, semakin banyak keuntungan yang dapat Anda hasilkan dari penjualan tersebut.
Apakah Penjualan Properti Layak?
Jelaskan berapa banyak yang Anda harapkan dari penjualan properti. Penjualan properti menghasilkan rata-rata $11.000, dan beberapa di antaranya menghasilkan lebih atau kurang tergantung pada ukuran properti dan/atau permintaan atas apa yang dijual. Jika Anda memiliki barang bernilai lebih dari $10.000 dan/atau tanah yang luas, penjualan tanah dapat membantu Anda membongkar barang dengan lebih cepat daripada yang mungkin bisa Anda lakukan sebaliknya. Penjualan properti membutuhkan banyak pekerjaan untuk direncanakan dan dilaksanakan, terutama jika Anda melakukannya sendiri. Jika Anda memiliki banyak barang berharga tinggi yang ingin dilikuidasi, Anda dapat mempertimbangkan untuk mengadakan pertemuan konsultasi gratis dengan layanan penjualan properti untuk mengetahui apakah penjualan properti adalah tindakan terbaik.
Kapan Waktu Terbaik untuk Melakukan Penjualan Properti?
Tidak ada jawaban yang tepat mengenai waktu, dan bergantung pada keadaan, Anda mungkin tidak punya pilihan. Beberapa orang berpendapat bahwa waktu terbaik untuk mengadakan penjualan properti adalah di musim dingin, ketika persaingan dengan penjualan pekarangan dan garasi berkurang. Yang lain mencatat bahwa tidak ada cara yang benar atau salah dalam mengadakan penjualan properti. Dengan iklan yang solid, gambar yang bagus, dan pementasan yang bagus, menarik perhatian penonton dapat terjadi kapan saja sepanjang tahun.
Ketahui Apa yang Paling Laris di Obral Properti
Penjualan properti akan dijual berbeda-beda tergantung lokasi, serta jenis barang yang tersedia. Tren juga dapat memengaruhi apa yang dijual pada suatu penjualan versus penjualan lain yang diadakan di kemudian hari. Barang yang cenderung laris antara lain:
- Pakaian, sepatu, dan aksesori desainer yang sudah usang atau belum dipakai
- Perhiasan antik
- Furnitur abad pertengahan
- Furnitur kayu solid yang dapat dilapis ulang
- Seni dan benda modern dekoratif
- sendok garpu
- Peralatan Bar
- Peralatan dapur
Menentukan Harga Barang di Penjualan Properti
Jika Anda meminta terlalu banyak barang, barang tersebut tidak akan terjual. Hargai barang dengan benar dengan memeriksa produk serupa di eBay dan situs penawaran lainnya. Pastikan harga Anda kompetitif dan tidak terlalu tinggi. Anda juga dapat berbicara dengan spesialis barang antik, atau menyewa perusahaan penjualan properti untuk membantu Anda menentukan harga. Pastikan item memiliki label harga yang mudah dibaca dan besar. Jika Anda tertarik untuk menjual barang tertentu yang sulit dijual, turunkan harganya di hari kedua dan ketiga.
Mengiklankan Penjualan Properti
Anda perlu menyebarkan berita tentang penjualan properti. Ada beberapa cara untuk melakukan ini, dan masuk akal jika menggunakan lebih dari satu cara:
- Beriklan di koran lokal.
- Tempatkan iklan di Craigslist, Facebook, dan situs lingkungan sekitar.
- Ambil foto yang bagus dari barang yang dijual.
- Cetak brosur untuk dipajang di lingkungan Anda.
- Buat tanda di halaman agar pembeli mengetahui lokasi penjualan.
Ciptakan Lingkungan yang Ramah bagi Pembeli
Penjualan properti yang sukses dimulai dengan lingkungan yang ramah. Kiat-kiat ini dapat membantu:
- Pastikan rumah bersih, wangi, dan terang.
- Pastikan tampilan Anda terlihat bersih dan tidak berantakan.
- Posting aturan dan kebijakan yang jelas agar pembeli dapat melihatnya.
- Meminta orang untuk membantu, seperti keluarga dan teman. Ini akan memudahkan tamu berbelanja dan mencegah Anda kewalahan.
- Siapkan kotak uang yang terkunci di dekat pintu keluar. Buat tanda agar orang tahu ke mana harus membayar.
- Kunci dan beri label semua ruangan yang terlarang. Pastikan isyaratnya sopan namun tegas.
Membuat Daftar Periksa Penjualan Properti
Penjualan properti mungkin memerlukan waktu hingga tiga minggu untuk direncanakan, dan memerlukan banyak pengorganisasian dan penelitian untuk menyelesaikannya. Membuat daftar tugas untuk diri sendiri dapat membantu Anda menangani segala sesuatunya dengan cara yang terorganisir. Ini adalah beberapa tugas yang mungkin ingin Anda sertakan dalam daftar periksa:
- Membuat inventaris barang yang dijual secara terorganisir
- Menentukan harga untuk setiap item berdasarkan item serupa
- Memperbaiki, membersihkan, dan memperbaiki barang yang dijual
- Menata barang yang akan dijual dengan cara yang diinginkan
- Mengiklankan penjualan properti secara online dan/atau dengan brosur di lingkungan sekitar
- Meminta orang membantu Anda dengan keamanan, melakukan penjualan, dan pembayaran
- Memiliki rencana untuk barang yang tidak terjual
- Bersiap untuk pembersihan pasca penjualan yang benar
Haruskah Anda Bekerja Dengan Perusahaan Penjualan Properti?
Mengadakan penjualan properti sendirian bisa menjadi hal yang menakutkan, dan ada perusahaan yang khusus membantu Anda. Perusahaan penjualan properti yang baik biasanya memiliki lisensi, terikat, dan memiliki referensi yang baik untuk Anda tinjau sebelum merekrut. Perusahaan-perusahaan ini mengambil persentase dari total penjualan (biasanya sekitar 30-60 persen) dan membantu dalam penetapan harga, pengaturan, pementasan, penjualan, pembersihan, dan penanganan barang-barang yang tidak terjual. Menyewa perusahaan penjualan properti biasanya menghilangkan banyak beban dari individu yang bertanggung jawab untuk melikuidasi properti tersebut, namun hal ini tidak selalu sepadan untuk penjualan yang lebih kecil atau jika Anda perlu menghasilkan sejumlah uang dari penjualan tersebut.
Bersiaplah untuk Sukses Penjualan Properti
Penjualan properti menghadirkan peluang besar untuk membeli dan menjual barang-barang unik yang sudah dipentaskan di sebuah rumah. Baik Anda berbelanja di penjualan properti atau merencanakan penjualan properti Anda sendiri, pengetahuan Anda tentang cara kerja proses penjualan properti akan membantu Anda menavigasi jenis penjualan ini dengan sukses.
